上课时间：2020年6月20日—21日 上午：8:50-17:00

上课地点：西安交通大学继续教育学院（翠华南路137号）

秦毅教授

★ 著名实战派营销专家

★ 北京大学光华管理学院营销专项MBA

★ 国家注册咨询师

★ 北京大学、清华大学、上海交大、浙江大学、广州中山、华中理工等多所高校总裁班授课老师

成功参与并主持了如戴尔（中国）、摩托罗拉、微软（中国）、联想电脑、神州数码、方正科技、中国移动、中国电信、中国网通、中国医药集团、大唐电信、东方通信等数十家企业的销售管理咨询及相关系统培训项目。

课程收益

如何规划销售组织及业务。

合理制定薪酬及考核。

销售队伍的日常管理和控制及如何塑造销售队伍。

结合企业具体的销售模式和管理现状，提出针对企业销售队伍的系统培训和综合管理的解决方案。

课程内容

从市场营销的核心定义，营销的步骤以及均衡营销的五个支柱来分析市场运作过程中常见的问题； 从优秀业务人员的四类指标来引出如何塑造卓越系统规划与建设企业营销。

从五种动物来阐述客户市场贡献，分析最常见的五种组合及具体策略，产品营销中的梅花分配及常见问题，从五个渠道来进行客户分析，从四种动物来分析竞争对手最终形成SOWT分析以及六种力量的组合应用。

从四种战法来阐述营销组织的规划及薪资考核的基本模型。围绕管理表格、销售例会、单独谈话、随访观察这“四把钢构”来有效控制销售队伍，用鹰计划系统来塑造营销队伍。