课程背景

《辅导式营销特训营》采取辅导式团队训练模式，此模式的训练具备几大优势：系统打造，训后辅导，团队学习，案例分析，学以致用，《辅导式营销特训营》企业营销体系这套课程，通过集中4天、穿插2夜的系统训练模式，特供精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系和广阔的交流平台，邀请营销领域一流的专家为您指点迷津、解惑答疑。对话、问答多种形式；经典营销法则、全新实战经验、优秀企业营销案例，多项内容。熔铸企业营销实战与理论，构建营销制胜宝典，不仅有现场精彩而实用的授课、结合企业问题的研讨、各种营销管理工具的分享，还包括前期的调研和后期的辅导。让每个成员在团队学习中相互研讨汲取营养获得动力。凭借主讲老师丰富的营销实战和辅导经验，以鲜活的案例展开，不仅使大家有身临其境的感受，突显课程的落地性，在课程训后的辅导中不断的强化和督促，增强学员的行动执行力，助力企业发展。  

  课程设置

市场规划与关键客户管理：

1.市场规划的核心策略

2.营销方向和市场定位

3.竞争策略

4.关键客户管理与CRM的实战应用

营销组织设计与营销团队建设

1.营销计划的编制与落地

2.营销队伍制定考核和薪酬激励政策

3.优秀业务员的招收

4.营销队伍的日常管理与控制

营销团队的系统培训与随岗激励

1.分析营销队伍的短板

2.系统营销团队的制胜宝典

3.营销队伍的文化打造与随岗激励

4.企业营销的可持续发展与管理者自我成长

鹰计划

师资介绍

主讲教授：秦  毅

1992年北京农业工程大学工业管理工程学士

2001年北京大学光华管理学院营销管理专项MBA；

2003年北师大心理学院管理与教育心理学硕士；

1999年通过国家注册咨询师认证；

2003年通过国家注册职业指导师认证；

企业家研修中心营销管理专题讲师；

中国企业家联合会企业培训中心营销管理专业讲师；常年担任清华、北大、山大、浙大、交大等多所高校总裁班市场营销讲师秦毅教授早在1992年市场经济发展初期即开始历经销售、销售管理、市场运作、公司经营等方面的工作，因此，对国内企业销售模式的变化、营销管理方式的变迁、销售人员的普遍心态、市场竞争环境及企业整体市场运作方式等，均有切身的感性认识，并著有“《系统规划营销组织与业务》、《销售队伍的日常管理与控制》、《销售队伍的系统培训与激励》、《鹰计划—营销队伍的系统培训与激励》”等多部基于实战的营销专著。

  秦毅教授早在1998年即加入咨询及培训行业，在从业16年的时间里，接触了大量的企业营销管理和相关培训的运作实例，提出了包括：“企业营销管理体系建设三步骤、营销模式的效率效能分类、大客户业务经理的CSP技能模型、业务代表的六种特质要求、商贸型企业营销的核心要点、销售费用的平衡法则、销售经理的成长分析、鹰计划培训体系建设、销售人员的心理压力排解、营销团队的群体动力”等多项基于企业实践的实用成果，并成功参与并主持了诸如戴尔（中国）、微软（中国）、联想商用电脑、神州数码、方正科技、中国移动集团、中国电信集团、大唐电信、东方通信、丰田汽车、日立建机、一汽解放、冀东水泥、大连实德、TCL电工、中国银行、招商银行、统一企业、娃哈哈等数百家企业的营销管理咨询及相关系统培训项目。

适合人群：

董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区销售经理、区域销售办事处主任、产品经理、事业部总经理、营销团队主管等；  

学习形式：

四天两夜集中式授课教学，课后两个月为辅导期  

费用：

收费标准6800元/人（报3人送1人），名额有限，额满为止