智聚珞珈，情谊相连。4月11-12日，江西新商界总裁93班、95班的师生们与武汉企业家工商管理高级研修班《营销战略与创新》课程在武汉大学如期开讲。来自赣鄂两地的企业家学员齐聚百年学府，拨开营销迷雾，探寻战略本质。

课程由武汉大学弘毅特聘教授、国家“万人计划”哲学社会科学领军人才、教育部青年长江学者汪涛教授授课。

汪涛教授深耕营销领域多年，兼具深厚的学术积淀与丰富的实践洞察。他以“怎么看市场营销、怎么干市场营销”为核心框架，在课堂上不断追问“为什么”，把大家逼到认知的死角，直至那些看似理所当然的“真理”被一一破除和重建，让知识不再是简单的输入，而是反复拆解、内化后的深刻理解。

一、营销的本质：居正而出奇

课程开篇，汪涛教授直指当下企业营销的核心困惑——“太多技巧噱头，太少价值思考”，一针见血地指出“营销拜物教”的误区。他强调，营销的本质并非“卖产品”，而是“为顾客创造有差异的价值”。正如苏世民所言：解决自身问题的关键，在于先解决别人的问题。

随后，汪涛教授围绕“营销观念”展开详解，对比术士派、实战派、学院派三种营销“行者”，阐释“居正出奇”的营销法则——“道”是企业必须坚守的核心价值观与本质原则，“术”是落地执行的手段与技巧，二者相辅相成。

二、为客户创造差异化价值：营销的终极使命

结合“斯蒂芬·佛罗里达之水”、“怡宝纯净水品牌经理”等经典案例与情景设问，汪涛教授生动解析了功能价值、符号价值、体验价值的三重内涵，并引导学员思考“顾客导向”与“竞争者导向”的辩证关系。他强调：“差异”是竞争的核心，而可持续的差异只能源于企业自身的资源与能力。

差异化价值能帮助品牌在竞争中脱颖而出，满足顾客独特需求，建立信任并增强象征意义。

赢得客户信赖，不能仅靠产品品质。信赖的本质在于一方愿意主动将自己置于潜在的不利之境，以此展现诚意与开放性。企业如果总是将自己置于有利的一边，便无法从根本上赢得客户信任。

三、营销的时空观：从“营+销”到全流程管理

空间观：“营”即拉式策略，涵盖市场研究、产品规划、品牌策略、营销沟通（市场部、品牌部）；“销”即推式策略，涵盖渠道管理、销售管理（销售部、业务部）。两者协同，方能实现营销闭环。

时间观：通过四个阶段推进营销管理——

1）发现和评价市场机会：关键在于对变化敏感，市场不缺需求和机会，缺少的是发现机会的眼睛。

2）规划与确定营销战略：通过细分市场(Segmentation)、目标选择(Targeting)和市场定位(Positioning)三个步骤，高效识别市场机会，并明确公司机会。

3）发展与设计营销策略：通用框架为4P（产品、价格、渠道、促销）；进入封闭市场可增加政治与公共关系，形成6P；服务类产品则增加人、过程、有形展示，形成7P。

4）执行和控制营销策略：需要设定具体的行动时间表。

作为此次联谊课程的重要一环，第一天课程结束后，赣鄂两地学员们一同漫步武大校园，青砖黛瓦间浸润着百年学府的人文气息。春风细雨中，大家开怀畅谈、共话同窗情谊，陌生感在欢声笑语中悄然消散。

两天的联谊课程虽已落幕，但营销探索不止步，同窗情谊永绵长。此次《营销战略与创新》联谊课程，不仅为学员梳理了系统的营销理论体系、提供了可落地的实战方法，更搭建了两地企业家深度交流、高效互动的优质契机。

未来，江西新商界EDP中心将继续打造更多此类联谊学习活动，邀请行业大咖授课，助力两地企业家拓宽视野、提升格局，在携手共进中深化情谊，以营销创新驱动企业高质量发展，共赴商业新征程。