7月25-26日展开了为期两天的云大总裁30、31班核心课程《营销系统设计》的学习。课程由企业顶层设计大师；营销系统、商业系统设计专家；北京大学、清华大学、西安交大等众多MBA\EMBA班客座教授张伟奇授课。

张老师在两天的课程上给学员梳理了营销过程中所遇到的最大的核心问题——客户拒绝你真正的理由是什么？通过对战力、战地、战法的部署，专业的消费者人性分析，市场解读、产品优势提炼，锁定客户流程等一个个重点知识的刨析，一步步引导同学们找到适合自己产品的营销爆点。所谓战力即资金、人才、技术、钱粮兵马，每个公司的战力各不相同，如何在激烈的市场中站稳脚跟，首先要立足根本，清楚自己的实力，充分发挥公司的有利因素，减小不利因素的影响。集中优势兵力，把矛头磨尖攻打一处，必能破壳。所谓战地分为地域市场、心智市场、空间市场。老师讲到很多战法，防守、进攻、侧翼、游击，企业如果能利用这几种方法综合应用，公司一定能摆脱困境，越过瓶颈。

首先你要知道赚谁的钱，市场客户可以从六个方面来选择：区域、人群、行业、产品、空间和心智空缺，选一个形成局部优势。客户选对之后，就要构建产品力，让产品更有针对性，提高价值和合适的定价。定价要考虑的方面有成本、竞争、为客户创造的价值、战略意图。

让产品在消费者心目中形成独特印象和超然地位，可以从定位和传播两方面。定位的四个方向是声誉定位、功效定位、关联定位和反定位，四个定位选一个来实行。定位定好之后，持续传播，先入为主，让消费者先记住你的产品，可以利用平台背书，重复刺激，持续宣传。品牌需要时间来沉淀，品牌需要空间来呈现。

最后讲的是销售力，销售力有三个要点：流量、转化和裂变。增加流量，让更多的人了解和知道自己的产品；流量进来后，提高转化率， 最后通过裂变让客户转化更多客户。

张伟奇老师两天的课程带领着学员们系统分析自己的企业，使得学员们通透掌握业绩倍增的方式方法，以及背后的原理。时光飞逝，两天时间转眼即逝，希望同学们都能够把学习到的知识消化吸收运用到企业中！