2025年6月28-29日，西安交通大学继续教育学院高级工商管理CEO研修项目举办《数字时代新媒体营销》课程，特邀新媒体营销专家陈翰逊老师主讲。课程聚焦存量时代企业增长难题，围绕超级平台机制、用户心智链接、内容运营闭环三大核心，为企业管理者提供从流量逻辑到体系化增长的实战框架。

解构流量密码 重塑营销增长

从流量驱动到效率重构

存量时代，企业增长的旧地图已然失效，一场深刻的商业变革正在发生。 陈老师强调，中国商业已从“增量扩张”的黄金时代，步入了“存量博弈”的深水区。在这一根本性转变中，企业必须重新思考增长逻辑，而新媒体正是驱动这场变革、实现效率增长的核心引擎。

存量时代的增长逻辑转型

中国商业进入 “存量博弈” 阶段，增长模式从 “流量驱动” 转向 “效率驱动”，新媒体成为整合内容、渠道、算法与交易的综合增长引擎。

商业进化路径

线下到线上、营销1.0到4.0的迭代，超级平台（抖音、视频号、快手、小红书）成为流量核心入口。

媒体传播逻辑的颠覆性变革

传统媒体：“中心化” 传播，权威媒介主导信息输出；

算法媒体：“去中心化” 趋势，意见领袖通过精准内容影响用户决策，流量分发基于用户行为数据闭环。

精准触达的底层逻辑

破解平台算法与用户心智是精准营销的关键。那么，如何才能同时赢得算法的推荐与用户的青睐？答案在于系统性地拆解流量的底层逻辑，并运用科学的方法论，实现从触达到占领的跨越。

主流平台算法机制拆解

抖音 / 视频号：“完播率 + 互动率” 瀑布流模型，以用户行为数据驱动推荐；

小红书：CES打分机制与标签体系，基于 “用户特征×内容特征×场景特征” 实现精准推送；

通用逻辑：“内容池—召回  排序—推荐” 的流量分发全链路。

用户画像与IP定位方法论

八大典型人群：Z世代、都市蓝领、银发群体等，在内容偏好、消费观念上存在显著差异；

三维交叉模型：用户特征×内容兴趣×消费动机，实现 “人货场” 匹配；

人设IP核心要素：“认识、相信、忠诚”，通过 “六部定位法”（受众分析→优势挖掘→差异化定位→价值主张→渠道选择→优化调整）构建品牌独特性。

从爆款逻辑到商业闭环

内容是营销核心，构建增长闭环是商业落地关键。 要将这一战略理念成功落地，企业必须掌握一套从爆款内容创作到高效直播转化，再到营销ROI提升的全链路实战打法。

爆款内容创作与实战工具

选题原则：平台导向+观众导向，结合USP（独特销售主张）与情绪要素提炼爆点；

脚本模型：“F+S+C+C”场景化脚本（Feature+Situation+Conflict+Conclusion），适配生活化内容趋势；

直播转化与达人营销体系

直播效率：利用内容标签、转化标签提升直播间停留与成交率；

达人分层：构建L0-L7达人体系，结合 “达人五步法” 实现短视频、直播、商品卡多触点联动；

TOP-KOL策略：借助明星与头部达人背书，结合爆款逻辑策划热点事件，达成 “品效双赢”。

选品与ROI提升模型

PAS选品模型：Problem（问题—Agitation（痛点强化）—Solution（解决方案），从用户需求出发设计产品策略；

工具落地：通过 “达人五步法”“场景化脚本模型” 等工具，提升营销投入产出比。

课堂实战与认知升级

为期两天的课程通过理论讲解、案例分析、实战演练、互动答疑等多元形式，为企业管理者构建了可复制、可落地的新媒体营销体系框架，助力跳出 “短期流量焦虑”，转向 “长期价值运营”。西安交通大学继续教育学院高级工商管理CEO研修项目将持续聚焦时代命题，引入实战课程为企业赋能，推动管理者在数字化浪潮中引领组织实现跨越式增长。学员们表示，将把所学知识应用于企业实践，在新媒体营销赛道中把握机遇，创造更多商业可能。