近期中南财经政法大学会计学院教授，博士生导师，澳大利亚科廷科技大学访问学者，刘圻教授为博海国济商学院讲授了《商业模式设计与公司价值创造》，并在课程期间接受了独家专访。

刘圻教授来博海国济，为DBA博士班学员们上课，我院热烈欢迎刘教授到来的同时，在周一下午下课的间隙时间，对刘教授进行了课程采访。

（以下是采访实录）

记者提问：成功的商业模式具备怎样的特质？

刘圻教授答：刚才同学们问了一个有意思的问题，什么样的商业模式是好的商业模式。我们一定要知道，企业的宿命是失败，基业长青只是一个鼓励企业家的话，我们在跟时间轴做对抗的时候，只能努力让自己的寿命期延长。在这个过程当中，你需要去应对市场或者趋势所带来的黑天鹅，这种黑天鹅导致你面临的环境是非连续性变化的。企业管理更多的是一个延长线上的管理，为什么企业很难长时间的存在，因为总会有一个非连续性打败你，这是我们一定要意识到的。所以企业家不要过于自负，所有重大的成功都是偶然的结果，都是非设计的结果甚至不可复制的结果。

所以我们要明白什么叫做好的商业模式。首先一点就是你的定位，你是否找到了一个合适你的位置，明确细分市场懂得选择比努力更重要。你会看到中国的最厉害的几家互联网企业，几乎是扎堆产生的。这不是偶然的而是趋势所致，但是你选择之后一定要有差异性，那就是与其更好不如不痛，所以好的商业模式一定要和别人做的不一样。但是怎么知道好呢，只有市场来检验，所以今天特别强调的就是MVP（小规模试错），一定要懂得小规模试错再大规模投放，那么你的商业模式才能够经过迭代实现生长。所以好的商业模式需要我们的企业家精神，再能够有差异化的认知，付之于行动同时有资本推动。

但是在我们的研究和实务里面，商业模式不是决定一个企业能不能成的根本性的原因，根本性的原因是你内部的管理模式，你的人行不行、你的治理结构科不科学、激励机制是否做得到位、流程是否稳健。在我们的研究当中，治理结构决定了一个企业能走多远，激励机制决定了一个企业能跑多块，而程序和路径决定了一个企业能走多稳，所以模式好不代表你一定能成，否则的话你所有的先发优势，只不过是为别人滚了雷。先发优势不是优势，先发优势是为你挖护城河准备时间，如果一个好的企业建立起好的商业模式但是没有护城河，那么对社会唯一的贡献就是启迪了你的竞争对手。竞争对手一模仿你就完蛋，所以这个世界先发优势很多，但是后发优势就是后来居上其实往往也许更普遍。

最伟大的产品和商业都不是第一个开发者缔造的，苹果的功能滞后的很，但它是整合创新者，他把别人用的东西他整合的更加的精良，这就是苹果。所以到了最后你会发现，你的商业模式和管理模式是相互协同的，决定了企业到底值不值钱，但最终投资者还要看企业赚不赚钱，这就是资本模式。你赚没有赚怎么更迅速地赚，所以我们今天对于一个企业，你怎么去理解利润。我们有着一个值得大家去玩味的定义，利润来源于竞争的终结和均衡，有时候我们不要对利润有错觉，利润率越高你应该越惶恐而不是越傲慢，利润率高但是没有护城河你是你就是在勾引别人跟你PK。所以这一点我们要向华为学习，华为的任正非说过一句很朴素的话，我们华为只赚合适的利润。意思是我可以赚更高的利润率，但是我把利润率压到足够的低，低到竞争对手没有兴趣，但是我却可以长期的耕耘，最强悍的一个商业模式的特征，对内的管理是低利润率高周转率，但带给客户的是低价格高价值，这才是能够持续生长的商业模式。

我觉得今天我们企业家应该好好思量一下，当然我讲的不一定对，请大家批判性的接受。

非常感谢刘圻教授能与我们对话，今天的采访或许能给企业家们一点启示，希望下次还能和您继续探讨企业管理。