【课程回顾】江西财经大学EMBA总裁67班、68班《市场营销》课程
作者:管理员发表时间:2019/9/24 15:41:16 浏览次数:


营销的成败决定着企业的成败。企业如何制定切实有效的市场营销战略?如何研究消费者在消费时的心理?如何有效的洞察消费者的状况?

 

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9月20到22日,江西财经大学EMBA总裁67班、68班于财大青山园校区共同学习了秦毅教授的《市场营销》课程。

 

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秦毅教授是著名实战派营销专家,国家注册咨询师;北京大学、清华大学、上海交大、浙江大学、广州中山、华中理工等多所高校总裁班授课教授。秦教授在营销领域拥有极其丰富的实战经验和显著的成就,深受总裁班同学的喜爱。

 

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课程一开始,秦毅教授便从营销人员的两个素质引入,讲了市场营销的核心定义,又重点讲解了市场营销的9大过程:市场环境分析→目标市场定位→形成产品概念→营销战略制定→营销战术4P组合→营销组织过程→产品形成上市→营销过程控制→市场反馈调整

 

授课过程中,秦毅教授多次通过抛出问题,让同学们加深了解。并就同学们在企业营销中最关心的问题,引入实例,深入浅出的分析了实例中的问题,让同学们瞬间就明白了困扰已久的问题,找到了解决的方案。在第一天的课程中,秦教授让我们了解市场营销的本质;洞悉营销创新的步骤,建立可持续的营销理念,让学员们获益良多。

 

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周六及周日的课程,更加深入地为我们带来关于企业整合营销的知识与案例,通过讲授、案例分析、课堂练习、现场演练、表格工具解析和现场问答等多种形式,使管理者能够对管理销售过程和管理销售队伍,有一个较系统和全面的认识,并且在管理工作中的五个方面(营销组织与考核体系设计、销售人员的甄选与岗前培训、销售队伍的系统培养与激励、市场规划与关键客户管理、销售队伍的日常管理与控制),能够掌握基本的思考方法和具体的运作技巧。 

 

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课程简要分享

1、“三个马上”:有想法马上说,有问题马上问,不同看法马上提。

2、营销要投其所好,要抓住有需要,有欲望、有需求的消费者。

3、学习要有“五心”:专注心、平常心、空杯心、谦卑心和雄壮的心。

4、公司最大的营销成本是不合格的营销人员。

5、短期越有效的方法,越会伤害长期。

6、企业必须有利润,但办企业不能仅为了利润。

7、暴发户紧盯着利润,而企业家更关注需求。

8、经济轮回的六个阶段:低迷、复苏、快速增长、膨胀、收紧以及调整。

 

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三天的课程,秦教授从营销的概念本质到营销策略的制定和落实以及营销团队的建设,培训与管理等系统知识进行了详细透彻的讲解,并且结合大量的实际案例,深入浅出的分析,让同学们茅塞顿开!

 

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同时,秦毅教授也一直强调,企业只要找对正确的营销策略、坚持到底,一年内业绩至少提高20%以上。系统实战的学习还需要具体实践,各位加油!


 

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